5 conseils de rédaction publicitaire pour écrire des textes percutants

Envie de rédiger vos propres textes publicitaires ? Voici 5 conseils de copywriting qui vous aideront à coup sûr à établir un lien avec votre public cible.

Rédaction publicitaire On n'entend parler que de ça. Il n'est donc pas étonnant que tant d'entreprises s'attachent à recruter des rédacteurs de contenu pour que leur message trouve un écho profond auprès de leurs clients potentiels.

N'avez-vous jamais entendu parler de rédaction publicitaire ? Il s'agit tout simplement de ce qu'on appelait autrefois l'écriture persuasive. En réalité, le terme « rédaction publicitaire » a commencé à être utilisé dès le Moyen Âge et désignait les scribes : ceux qui étaient chargés de copier les textes pour les diffuser plus largement. Il n'y avait ni internet ni rien de semblable, le savoir était donc une denrée rare et difficile à préserver ; c'est pourquoi ce rôle était si essentiel à sa transmission.

Aujourd'hui, l'étymologie du mot « copie » peut paraître péjorative, mais elle se justifie dans le contexte. Actuellement, la gamme de produits est très similaire ; ils se « copient » les uns les autres, ne différant que par leur procédé de fabrication, leurs modes de livraison ou les matériaux utilisés, entre autres.

Cela signifie-t-il que le rédacteur publicitaire copie ? Non, c’est exactement le contraire. Le rédacteur publicitaire fait désormais l’inverse : il repère ce qui vous différencie de vos concurrents et l’exploite dans ses textes pour créer cette proposition de valeur si prisée.

Saviez-vous que l'ADN humain est identique à 99,99 % chez tous les individus ? Il n'y a que 0,01 % de différence entre nous, une marge largement suffisante pour nous distinguer au premier coup d'œil. C'est ce 0,01 % que votre rédacteur publicitaire exploite : cet élément différenciateur est ce qui vous permettra de vous démarquer de la concurrence, ce qui vous rendra unique. En fin de compte, c'est ce qui incitera vos clients potentiels à acheter chez vous.

Vous voulez savoir comment gagner ces 0,01 % ? Poursuivez votre lecture, car nous allons vous donner 5 conseils de rédaction publicitaire que vous pourrez appliquer à tous vos textes, que ce soit pour un blog, une entreprise ou simplement pour un usage personnel.

La recherche est la base de la rédaction publicitaire : étudiez en profondeur votre client idéal.

Vous l'avez probablement entendu mille fois, et pourtant, ce principe n'est toujours pas appliqué aujourd'hui. Demandez à de nombreuses entreprises quel est le profil de leur client idéal ou potentiel, et elles seront incapables de vous donner la moindre précision.

Il ne s'agit pas du profil type homme/femme, de l'âge, des préférences, etc. Non, il s'agit de leurs vrais problèmes. Quelle est leur situation actuelle ? Qu'est-ce qui les préoccupe chaque jour au réveil ? Comment se portent-ils financièrement ? De combien de temps disposent-ils ? Quelles sont leurs insécurités ?

Pourquoi est-ce important ? Vos écrits seront plus précis, concis et percutants. Vous connaissez cette sensation de devoir acheter un cadeau et de ne pas savoir quoi offrir ? Cela arrive parce que vous ne connaissez pas assez bien la personne. Vous finissez par acheter quelque chose de banal, quelque chose qui plaît à tout le monde dans son entourage (par exemple, on suppose que les femmes aiment les fleurs). Résultat ? Votre cadeau ne laissera aucune impression durable. Il finira par prendre la poussière dans un tiroir.

Mais que se passe-t-il quand on apprend à connaître la personne ? On comprend ses problèmes, ses faiblesses, ses goûts et ses aversions, et on trouve ainsi le cadeau idéal. On est sûr de faire mouche, et en plus, la personne profitera de votre cadeau à chaque occasion et se souviendra toujours que c’est vous qui avez choisi le présent parfait. Vous serez unique.

Vous comprenez la différence ? Grâce à une étude approfondie des besoins, des problèmes et des désirs de vos clients potentiels, vous saurez choisir le cadeau idéal. Vous vous démarquerez et ils se souviendront de vous.

Ne manipulez pas, la rédaction publicitaire ne fait que persuader.

Avant d'aller plus loin, il est important de souligner que la rédaction publicitaire consiste à écrire des textes persuasifs. Beaucoup confondent persuasion et manipulation, or il s'agit de deux concepts totalement différents qu'il convient de clarifier dès le départ.

La persuasion consiste à convaincre quelqu'un de faire quelque chose qui lui sera bénéfique. Par exemple, c'est vous convaincre de franchir le pas et d'acheter de nouvelles lunettes. Vous y verrez mieux. Ou encore, de remplacer votre ordinateur ; le vôtre est trop ancien pour supporter les dernières mises à jour du système d'exploitation.

En d'autres termes, c'est une situation gagnant-gagnant : votre vision sera plus confortable et votre nouvel ordinateur fonctionnera à merveille. L'opticien et le magasin d'informatique, quant à eux, gagnent un client satisfait qui les recommandera.

C'est de la persuasion. La manipulation, c'est autre chose ; c'est du mensonge. La manipulation, c'est quand quelqu'un vous offre des lunettes qui ont l'air superbes mais qui n'ont pas votre correction, ou un ordinateur encore plus lent que le vôtre, mais avec plein de couleurs vives. On vous a menti sur les apparences, et tout s'est révélé être un leurre.

En conclusion : la persuasion s’appuie toujours sur la vérité et vise toujours votre véritable intérêt. La manipulation, quant à elle, est une tromperie destinée à obtenir un avantage personnel. Ne manipulez jamais, du moins pas si vous souhaitez inspirer confiance.

Mettez clairement en évidence les avantages et les bénéfices de votre produit ou service.

Conseils de rédaction publicitaire pour un public cible
Si vous souhaitez promouvoir un produit ou un service grâce à la rédaction publicitaire, sachez que la première question que votre lecteur se posera est : comment votre offre ou service peut-il résoudre son problème ? Autrement dit, pourquoi devrait-il vous choisir plutôt qu’un concurrent ?

Prenons un autre exemple. Si vous vendez des crèmes pour peaux grasses, le client ne va pas regarder la liste des ingrédients en premier. Non, il va chercher une crème qui ne laisse pas sa peau grasse, qui la laisse douce et qui régule l'excès de sébum grâce à une bonne hydratation. Ce sont là les avantages, les résultats que votre client obtiendra en achetant votre crème plutôt que celle d'un autre vendeur.

Quels sont donc les avantages ? Ce sont les caractéristiques de votre produit ou service. C'est là qu'interviennent les composants : ces éléments qui le rendent unique et exceptionnel par rapport à la concurrence. C'est la touche finale qui convaincra, voire persuadera, que vous êtes la meilleure solution à leur problème.

La rédaction publicitaire consiste à écrire pour votre public, et pas seulement pour Google.

Soyons clairs : Google est indispensable pour espérer réussir. L'ignorer lors de la rédaction vous coûtera du temps, de l'argent et de l'espoir. C'est le moteur de recherche le plus utilisé au monde aujourd'hui, et ce n'est pas un hasard : il offre aux utilisateurs les meilleures solutions à leurs questions.

C’est pourquoi Google accorde une importance croissante au contenu que vous publiez. Vous avez probablement déjà entendu parler de mots clés, d’automatisation marketing et de Google Ads. Définir une stratégie de marketing digital avec Google est essentiel pour votre entreprise ou votre profil professionnel (d’ailleurs, nous le faisons et pouvons vous conseiller personnellement pour vous aider à atteindre vos objectifs).

Mais toute maison se construit sur des fondations solides. Ces fondations reposent sur une seule personne : vous. Et elles sont connectées à Google dans un but ultime : inciter les gens à lire votre contenu, à faire appel à vos services ou à acheter vos produits ou services. Ceux qui lisent, font appel à vos services et achètent vos produits ou services sont des êtres humains. Concentrez-vous donc sur eux : sur le fait de toucher d’autres êtres humains. Google n’est que l’outil qui vous permettra de communiquer avec eux. Gardez cela à l’esprit, mais adressez votre message à vos semblables, à vos clients potentiels, et non à un algorithme.

Conseil en or : Mesurez vos résultats et utilisez des outils qui vous font gagner du temps

Tout ce qui se mesure peut s'améliorer. Cela a toujours été vrai, y compris en matière d'écriture. Si vous ne mesurez pas les résultats de vos publications, vous ne pouvez pas savoir comment les améliorer.

Pour ce faire, Google nous fournit des outils très utiles tels que Google Analytics, Recherche Console, Gestionnaire de balises o Data Studio qui nous permettent d'évaluer la portée de nos textes, le temps passé en ligne et d'innombrables autres statistiques.

Vous pouvez trouver l'article original à l'adresse suivante : géotélécom.es

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